A cere să ți se platească o taxă de participare la pitch nu e doar un pic iritant pentru cel ce te invită, dar e și un pic nătâng

Niște colegi de breaslă au tot trâmbițat zilele astea că vai-de-mine ei vor participa doar la pitch-uri plătite. Salutăm și noi această inițiativă și ne bucurăm că măcar nu o să ne mai împiedicăm de ei sau de cei ce le vor urma sfatul. A cere să ți se platească o taxă de participare nu e doar un pic iritant pentru cel ce te invită, dar e și un pic nătâng. Au mai încercat și alții acum 15 ani. Strategic vorbind, am mai vorbit despre valoarea care se transferă către cel ce te invită la pitch doar pentru faptul că participi și am explicat pe scurt de ce noi nu participăm la pitch-uri. Decât cu o condiție. Însă am numărat vreo 7 opțiuni prin care se poate capta acea valoare a participării la un pitch, pe lângă opțiunea semi-barbară “ask for cash”. Revin cu o explicație mai pe larg pentru câteva opțiuni “non cash”, pentru restul vă recomand “Theory of Games and Economic Behavior”. Read More…

  • 1

Prezentarea 2015 Digital Marketing Bucuresti

Pregatind prezentarea pentru Digital Marketing 2015, vorbeam cu Cristi Manafu despre a atinge un subiect destul de fierbinte in lumea digitala de azi, anume Social Selling. Voi aborda mai larg aceasta idee, in primul rand tinand cont putin de cateva teorii comportamentale si de pasiunea mea pentru psihologia de dincolo de strategia de marketing. Expresia in sine “Social Selling” este de cele mai multe ori inteleasa superficial ca un mod de conducere a vanzarilor folosind celebrele retele sociale, de la Twitter la Linkedin sau Facebook.

Sigur ca tehnologia poate ajuta extrem de mult si asta e si ideea, insa actul de vanzare este unul social inca din ziua unu. Prima tranzactie din istoria omenirii sigur a fost una “sociala”. In mod cert agricultorul A s-a dus la vanatorul V nu de unul singur ci impreuna cu un prieten pentru a se sfatui in privinta “tranzactiei”. Piata in acceptiunea ei primara este o zona sociala. La piata ne informam, comparam, ne sfatuim, ne razgandim si poate abia apoi chiar si cumparam. Read More…

  • 0

Scoala de vară GPeC 2014

Pentru editia de anul asta a scolii de vara GPeC, am inteles de la Andrei ca unul dintre subiectele ce apar mereu in discutie ar fi “bugetele mici”. Asadar, jumatate din titlul prezentarii si al articolului de mai jos i se datoreaza: “Bugete mici – Cum ma descurc?”
Read More…

  • 0

Ghiță antreprenoru’ către Vodafone corporatistu’

Asa ma cheama (Gheorghe), iar textul de mai jos nu e un pamflet.
Foarte originala campania cu ciobanul Vodafone. Cam 84% dintre tinerii sub 24 de ani prezenti pe Facebook au fost mega excitati de cum cresteau like-urile paginii lui Ghita anonimul-din-varf-de-munte, fara a intelege exact cine si cum le cumpara. A, ca acum vreo 15 de ani se intampla o campanie asemanatoare la XNet-ul lui Connex cu miere buna punct ro, zarzavat punct ro samd, nici nu mai conteaza, tinerii excitati de campania de azi erau pe vremea aia excitati de acadele, dar asta cu reciclarea campaniilor e o alta poveste.

Si mai originala e campania cu antreprenorul Vodafone. Vindem flori mai multe cu Vodafone, calatorim afara mai lin cu Vodafone, livram mai rapid cu Vodafone, Vodafone e peste tot, God e peste tot, ergo Vodafone is God. (Ma rog, stim asta cu totii, cel mai mare pacat e sa nu iti platesti factura la timp, arzi in iad ore bune, daca nu zile, pana cand fugi cu banii in dinti la o casierie de-a lor).

Erijarea asta in leader absolut e o componenta importanta a perceptiei pe care vrei sa ti-o conturezi in mintea publicului. Au inteles-o mai greu, dar se pare ca au inteles-o pana la urma. Read More…

  • 0

A schimba lumea poate fi fun

Titlul asta sigur genereaza una dintre cele mai dezarmante intrebari posibile, din categoria “Cine oi fi tu sa ne spui una ca asta?” Evident ca … de la un ton inocent si pana la  “desteptu’ pamantului…”, sunt convins ca problema competentei este ridicata de multa lume, iar cel mai clar indicator a fost afirmatia sotiei mele: “Sunt cuvinte prea mari. Nu poti spune asta.”

Dar pentru mine exista o explicatie:
Read More…

  • 0