A cere să ți se platească o taxă de participare la pitch nu e doar un pic iritant pentru cel ce te invită, dar e și un pic nătâng
Niște colegi de breaslă au tot trâmbițat zilele astea că vai-de-mine ei vor participa doar la pitch-uri plătite. Salutăm și noi această inițiativă și ne bucurăm că măcar nu o să ne mai împiedicăm de ei sau de cei ce le vor urma sfatul. A cere să ți se platească o taxă de participare nu e doar un pic iritant pentru cel ce te invită, dar e și un pic nătâng. Au mai încercat și alții acum 15 ani. Strategic vorbind, am mai vorbit despre valoarea care se transferă către cel ce te invită la pitch doar pentru faptul că participi și am explicat pe scurt de ce noi nu participăm la pitch-uri. Decât cu o condiție. Însă am numărat vreo 7 opțiuni prin care se poate capta acea valoare a participării la un pitch, pe lângă opțiunea semi-barbară “ask for cash”. Revin cu o explicație mai pe larg pentru câteva opțiuni “non cash”, pentru restul vă recomand “Theory of Games and Economic Behavior”. Read More…
Efectul de rețea este o resursă exploatată deloc sau foarte puțin de către comerțul online românesc
Dar până la concluzie, hai să vedem cum trebuie definit “network effect”. Teoria spune cam așa: Read More…
Scoala de vară GPeC 2014
Pentru editia de anul asta a scolii de vara GPeC, am inteles de la Andrei ca unul dintre subiectele ce apar mereu in discutie ar fi “bugetele mici”. Asadar, jumatate din titlul prezentarii si al articolului de mai jos i se datoreaza: “Bugete mici – Cum ma descurc?”
Read More…
Power of Habits
Prezentarea de la Best Marketing 2014 despre puterea obisnuintei si cum am putea-o folosi in procesele de business design si business development.
[to be updated]
Marks: De retinut in 2014 – Clientii care nu platesc la timp nu ne merita
Interviu dat pentru IQads în 24 ianuarie 2014.
La inceput de an, aflam highlight-urile din activitatea agentiilor din Romania in 2013 si gandurile pentru noul an. Despre agentia Marks Romania povesteste in continuare Iulian Padurariu (Consultant Marketing Asociat).
Cum a evoluat cifra de afaceri a agentiei in 2013 fata de 2012
Anul 2013 a fost al treilea an in formula actuala a agentiei Marks si totodata cel mai bun an de pana acum. Cresterea cifrei de afaceri cu aproape 200% poate suna destul de bombastic, insa e oarecum normala pentru un startup.
Ce decizii de business au avut cel mai mare impact asupra evolutiei agentiei
Marks a continuat sa fie in primul rand un furnizor de marketing strategic, inainte de serviciile clasice de advertising. Dragi clienti potentiali, daca marketingul nu va functioneaza cum trebuie, advertisingul n-are nici o sansa sa va scoata din mizerie. Pe langa diverse framework-uri de inovatie pe care le oferim clientilor nostri, am continuat pionieratul in ce priveste tehnicile de gamificare pentru a crea si a gestiona comunitati loiale in jurul brandurilor pentru care lucram. Read More…
SAP / Fair Value / Marks on Customer Loyalty 2013/11/26
Pe scurt, prezentarea întarește ideea că loialitatea este una dintre metodele prin care un producător poate ține valoarea de partea sa. Retailerii și producătorii au tendința de a intra în adevărate războaie ale prețurilor, fără a înțelege efectele de tip “bumerang” pe care le vor resimți pe termen lung. Un preț mai mic nu face decât să “mute” o parte din valoarea creată de către producător dinspre acesta către consumator. În scurt timp, cu siguranță va exista un alt competitor suficient de disperat care va da prețul și mai in jos, această presiune nefăcând altceva decât să scadă valoarea întregii piețe. Efectele evidente sunt minimizarea marjei producătorilor și/sau a adaosului comercial al retailerilor, iar mai puțin vizibil este faptul că însăși cheltuielile de dezvoltare și marketing vor fi primele afectate de încercările disperate ale managementului de a menține o oarecare profitabilitate. Read More…